江猛-如何高效挖掘大客戶

分類欄目:銷售管理

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如何高效挖掘大客戶講師簡介:xb1培訓講座視頻網

江猛xb1培訓講座視頻網

實戰型企業培訓師、全方位整合營銷開創者----彩色營銷理論提出者,企業資深營銷管理顧問,中國民營企業研究會研究員。曾擔任百度營銷中心營銷總監,博思人才網營銷總監。xb1培訓講座視頻網

從事多年的營銷和管理工作,對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。七年磨一劍,在七年的營銷生涯中,體悟營銷的變革和精髓,自己悟出一套最結合當下市場的營銷核心套路。課程注重實戰、實效,演講富有激情,互動性強,具有很強的感染力。xb1培訓講座視頻網


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江猛-如何高效挖掘大客戶課程大綱:xb1培訓講座視頻網

一、大客戶銷售常見的誤區xb1培訓講座視頻網

1、不能全局考慮xb1培訓講座視頻網

2、太相信關系xb1培訓講座視頻網

3、搞不清楚客戶內部的采購流程xb1培訓講座視頻網

4、單槍匹馬作戰不去尋找團隊的幫助xb1培訓講座視頻網

5、忽視你的競爭對手xb1培訓講座視頻網


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二、大客戶挖掘的三個流程xb1培訓講座視頻網


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三、分析誰是你的大客戶xb1培訓講座視頻網

1、什么是大客戶xb1培訓講座視頻網

2、大客戶的特征有哪些xb1培訓講座視頻網

3、大客戶和小客戶的區別xb1培訓講座視頻網

4、大客戶開發的四個關鍵詞xb1培訓講座視頻網

(1)坐銷xb1培訓講座視頻網

(2)推銷xb1培訓講座視頻網

(3)銷售xb1培訓講座視頻網

(4)營銷xb1培訓講座視頻網


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四、挖掘大客戶內部的鏈條xb1培訓講座視頻網

1、大客戶銷售的利益共同體xb1培訓講座視頻網

2、大客戶內部的采購流程xb1培訓講座視頻網

3、大客戶內部經常出現的四個角色xb1培訓講座視頻網

(1)決策者xb1培訓講座視頻網

(2)使用者xb1培訓講座視頻網

(3)技術把關者xb1培訓講座視頻網

(4)教練xb1培訓講座視頻網


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五、啟動大客戶開發前的前奏曲xb1培訓講座視頻網

1、營銷人員應具備的三個心態xb1培訓講座視頻網

(1)心態xb1培訓講座視頻網

(2)專業知識xb1培訓講座視頻網

(3)專業技巧xb1培訓講座視頻網

2、需要具備的銷售能力xb1培訓講座視頻網

(1)消費心理學xb1培訓講座視頻網

(2)互聯網知識xb1培訓講座視頻網

(3)行業知識xb1培訓講座視頻網

(4)溝通技巧xb1培訓講座視頻網

(5)談判技巧xb1培訓講座視頻網

(6)客戶關系的管理xb1培訓講座視頻網

(7)時間管理xb1培訓講座視頻網

(8)品牌知識xb1培訓講座視頻網


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六、拜訪大客戶要提前做好準備xb1培訓講座視頻網


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七、大客戶開發中間整合資源xb1培訓講座視頻網

1、尋找了解客戶的資源xb1培訓講座視頻網

2、尋找了解你的資源xb1培訓講座視頻網

3、尋找了解客戶和你兩者的資源xb1培訓講座視頻網